Persuasão é uma habilidade para influenciar pessoas para que elas ajam de acordo com determinadas ideias, crenças. Essa ingerência pode ser positiva ou não, maldosa ou bem intencionada.
A maestria de utilizar técnicas de manipulação para persuadir pessoas pode se utilizar de boa retórica, boa publicidade ou mesmo da tradição e ou da fé.
Mas o assunto que desperta o interesse de muitos é ainda a perícia para utilizar o controle mental, o talento para valer-se de gatilhos mentais para sugestionar as pessoas a realizarem certos feitos.
No famoso livro de Cialdini, As Armas da Persuasão, o autor se vale de 6 recursos poderosos para influenciar as pessoas:
- Afeição – porque as pessoas dizem “sim” àqueles que elas admiram. Muitas vezes por semelhanças, por atratividade física, familiaridade.
- Autoridade – porque as pessoas aceitam como certo o que uma autoridade diz.
- Escassez – porque as pessoas atribuem muito valor àquilo que não está muito disponível.
- Reciprocidade – porque as pessoas gostam de retribuir favores recebidos.
- Compromisso e coerência – as pessoas valorizam quando há coerência.
- Aprovação Social – porque as pessoas tem necessidade de se sentirem aceitos.
Porém, qual é a chave da influência humana? O que pode garantir fluidez na comunicação entre você e outra pessoa? A resposta é compreensão. É preciso compreender o outro para poder ser compreendido. Primeiro, você precisa se colocar no lugar do outro, exercer a empatia, para então saber quais as adaptações que precisará fazer à sua abordagem para exercer maior influência.
Não pense em influenciar as pessoas para o seu próprio benefício apenas, pode ser bom para você, mas precisa ser melhor para o outro. É o paradigma de que é melhor dar que receber. Quando você está sinceramente comprometido em ajudar, em doar, não como uma estratégia cínica, mas algo valoroso, conseguirá grande feitos.
Esse é o poderoso exercício do amor, da doação, da entrega genuína, divina. Quando o seu “eu” encontra espaço para exercer essa fluidez de compreensão, entendimento e congraçamento experimenta abundância de vida, de prazer, de alegria, de plenitude.
Essa é a maior conquista: a completude, que é a integridade do seu ser com valores e princípios superiores. A sua conexão com o Eu Superior, o EU SOU. Um momento possível de inteireza e de amor.
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