O Nível três de Liderança é o Nível de Produção. A palavra chave desse nível é resultados.
Nesse nível, começa-se a ajudar, a alinhar com o objetivo da empresa, da entidade, do grupo. Nesse nível, o líder é mais efetivo porque ele produz.
E as características dos líderes desse nível são muito comuns. Uma delas é liderar pelo exemplo. Eles mostram aos seus liderados como liderar pelo exemplo, como serem efetivos, como serem produtivos.
O maior princípio motivacional no mundo, de acordo com John Maxwell, é que as pessoas fazem o que as pessoas veem.
No nível três de Liderança, o líder age como um guia de turismo que mora e curte a área em que leva os liderados a se aventurar. Ele conduz os liderados com conhecimento porque sabe do que está falando.
Por isso, o líder ganha credibilidade porque ele é o modelo para os liderados. Os líderes desse nível atraem pessoas produtivas. É a Lei do Magnetismo que diz que atraímos quem nós somos, não quem nós queremos.
Nesse sentido, no Nível 3 de Liderança quando se deseja recrutar pessoas para trabalhar na empresa, as qualidades desejadas às pessoas que vão ocupar as vagas estarão presentes no líder.
Enquanto os gerentes procuram resolver problemas, o líder desse nível cria o momentum para se inspirar, e com a potencialidade que o momentum lhe oferece, ele resolve problemas. Porque ele suplanta os problemas. O foco dele não estará no problema em si, porque o problema nunca é o tamanho do problema, mas a falta de energia para resolve-lo com êxito.
Porque o líder cria para si esse estado mental e emocional de potencialidades, ele lida com os problemas com os seus melhores recursos.
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